¿Cuándo es la negociación integradora?

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¿Cuándo es la negociación integradora?
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Video: ¿Cuándo es la negociación integradora?

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La negociación integradora es posible cuando las partes tienen intereses compartidos u oportunidades para obtener ganancias mutuas a través de transacciones en múltiples temas. En la negociación integradora, más de un tema está disponible para ser negociado.

¿Qué es una negociación integradora?

La negociación integradora (también llamada "negociación basada en intereses", "negociación en la que todos ganan") es una estrategia de negociación en la que las partes colaboran para encontrar una solución a su disputa en la que todos gananEsta estrategia se enfoca en desarrollar acuerdos mutuamente beneficiosos basados en los intereses de las partes en disputa.

¿Qué son los ejemplos de negociación integradora?

En este ejemplo, un vendedor de muebles dice que el precio más bajo que ofrecerá a una empresa por cinco sillas es $3, 000, pero el cliente dice que lo más alto que pagará es $2, 800. El cliente convence al vendedor para que baje el precio a $2900, y ambas partes se comprometen renunciando a su precio original para llegar a un acuerdo.

¿Qué es un argumento negociado integrador?

Una negociación integradora implica una situación en la que los intereses o propósitos de cada negociador no son mutuamente excluyentes… Un enfoque de negociación integradora es la resolución compartida de problemas, en lugar de un interés personalizado, y persiste en la devoción a criterios objetivos basados en principios como base para el acuerdo [13].

¿Cuáles son los pasos del proceso de negociación integradora?

El proceso de negociación integradora suele constar de cuatro etapas fundamentales, que se describen a continuación:

  • Identificar y definir el problema. …
  • Comprender el problema y considerar los intereses mutuos. …
  • Generar alternativas de solución al problema. …
  • Evaluar las alternativas y seleccionar la opción más factible.

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